Как протестировать идею для стартапа без лишних движений

Ольга Мартынова Интернет-маркетолог

6 июня 2019 г.

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга.

Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем.

Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом».

Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее.

Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить.

Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях.

Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает.

На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться.

У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

Как протестировать идею до запуска бизнеса

Расход топлива зависит от массы автомобиля, его технического состояния, мощности двигателя, загрузки, стиля вождения и даже времени года. Не все эти факторы можно контролировать. В сети множество советов, как сэкономить топливо, однако, далеко не каждый дает действительную экономию. Я проверил большинство из них и готов поделиться выводами.

Какую сумму можно сэкономить

Расходы на топливо — одна из самых больших статей расходов на эксплуатацию автомобиля. Часто автовладельцы не в состоянии назвать точную цифру. А значит, не могут оценить и возможную экономию. Посчитать расходы за год не слишком сложно. Для этого нужно знать фактическое потребление топлива для вашей машины и величину годового пробега. Бортовой компьютер вычисляет средний расход топлива, на большинстве машин его можно вывести на панель приборов. Годовой пробег определяют по показаниям одометра. Например, мой автомобиль в среднем расходует 5,9 л/100 км пути, годовой пробег составляет около 25 тыс.км. Для вычислений переводим эту величину в сотни километров — 250 сотен. В феврале 2019 года цена на бензин Аи-95 составляла 46 р./литр. Получаем:

5,9 л × 250 × 46 рублей = 67 500 рублей — столько я трачу на бензин за год.

Если мне удастся снизить расход топлива на 5%, то моя экономия составит в год:

67500 рублей × 5% = 3393 рублей.

В вашем случае цифры будут другие. Но вы должны их знать, иначе непонятно, сколько вы можете сэкономить. Не используйте дешевый низкооктановый бензин Производитель моей машины рекомендует для неё бензин Аи-95. Это указано в руководстве по эксплуатации. Почти все современные автомобили рассчитаны на такой же или более высокооктановый бензин. На бензоколонках я часто вижу, как в целях экономии водители заправляются более дешевым Аи-92. Но действительно ли это дешевле? Я провел замеры для своего автомобиля и обнаружил, что после перехода на 92-й бензин расход топлива вырос почти на литр и составил 6,8 л/100 км. Считаем затраты. Стоимость Аи-95 в расчете на 100 км:

5,9 л × 46 рублей = 271,4 рублей.

Стоимость Аи-92 в расчете на 100 км:

6,8 л × 42 рублей = 285,6 рублей.

Получается, что расходы при переходе на более дешевый бензин выросли на 14 рублей на 100 км пробега, то есть на 5%. Разовая заправка, например, залить полный бак стала дешевле, это показывают цифры в чеке. Однако низкооктановым бензином приходится заправляться чаще, в сумме платить больше и тратить время на поездки к автозаправке. Вдобавок на низкооктановом топливе мотор теряет мощность. Проверьте этот вывод для своей машины, но, скорее всего, вы убедитесь, что переход на низкосортный бензин экономии не дает.

Не заправляйтесь на дешевых заправках

Заправки с низкой ценой сильно не доливают. На одной из АЗС в Калужской области я увидел удивительно низкие цены. Бензина оставалось на донышке, я решил заправиться впрок и залить полный бак. В итоге счетчик на колонке показал: в 50-литровый бензобак «поместилось» 54 литра топлива. Фактический объем заливаемого бензина на 10% меньше, чем показывает табло колонки: налицо недолив. Кроме этого, стоимость ниже рынка вызывает вопросы к качеству бензина. Разумеется, цены на бензин на разных бензоколонках разные. Старайтесь не заправляться на дорогих, но и самые дешевые АЗС тоже объезжайте стороной. Учитывайте законы аэродинамики: снизьте максимальную скорость Мотор движущегося автомобиля расходует бензин на преодоление сопротивления воздуха. Высуньте на скорости руку в окно, и вы почувствуете его силу. Во многих рекомендациях утверждают, что багажник на крыше и открытые окна салона ухудшают аэродинамику. Это правда. Однако влияние пустого багажника невелико, а окна, как правило, не открывают настежь. На практике их влияние на аэродинамику и расход топлива неощутимы. Зато на расход бензина влияет скорость. По законам физики, сопротивление воздуха пропорционально квадрату скорости движущегося тела.

При увеличении скорости на 20% сопротивление воздуха возрастает на 44%, скорость выросла на 30% — сопротивление воздуха почти на 70%. Это значит, что при увеличении скорости движения автомобиля расход топлива быстро увеличивается.

Здесь кроется большой резерв для экономии. Если вы будете вместо привычных 120 км/час ездить по загородной трассе со скоростью 100 км/час, время в пути немного возрастет, зато экономия будет заметной: по моему опыту, не менее 10%. То, как меняется расход бензина в зависимости от скорости, можно проследить по показаниям бортового компьютера: Совет не включать магнитолу не работает Этот совет в перечне топливосберегающих рекомендаций встречается очень часто. Проведем оценку. Магнитола питается от бортовой сети автомобиля напряжением 12 В. Номинальный потребляемый ток — 10 А. Умножаем напряжение на силу тока и получаем потребляемую магнитолой мощность — 120 Вт. Теперь сравним эту величину с мощностью, развиваемой двигателем и определим, какая часть этой мощности расходуется на питание магнитолы. И увидим, что отказавшись от музыки вы не сэкономите почти ничего. Этой рекомендацией можно пренебречь. Мотор моего автомобиля развивает мощность 64 кВт (величина указана в ПТС) при частоте вращения 5 500 об./мин. Мощность, развиваемая двигателем, примерно пропорциональна частоте его вращения: чем быстрее крутится мотор, тем выше мощность, которую он выдает. По показаниям приборов, на скорости 80 км/час мотор вращается с частотой около 2 750 об./мин. По грубым подсчетам при такой частоте вращения он развивает мощность:

5 500 об./мин. ÷ 2 750 об./мин. × 64 кВт = 32 кВт = 32 000 Вт

Сравним эту мощность с мощностью магнитолы:

120 Вт ÷ 32 000 Вт × 100% = 0,38%

Получается, что на электричество для магнитолы расходуется примерно такая же мизерная часть топлива. Следите за техническим состоянием машины Некоторые неисправности напрямую влияют на расход топлива. Заклинивший тормозной цилиндр, поврежденный высоковольтный провод, старые свечи — список таких неисправностей можно продолжить. Причем во всех случаях расход топлива увеличивается. Неслучайно косвенным признаком многих проблем служит увеличившийся аппетит машины. Речь необязательно идет о каких-то серьезных неисправностях. Просто пониженное давление в шинах тоже увеличивает расход бензина.

Здесь я сошлюсь на измерения, проведенные журналом «За рулем». Снижение давления в шинах на 0,5 атм. увеличивает расход топлива на 2%. Для моего автомобиля это примерно 1 350 рублей лишних затрат в год. Цифра не слишком большая, но и этого перерасхода можно избежать, если регулярно контролировать давление в шинах и поддерживать его в норме.

Не прогревайте двигатель без необходимости Каждое утро мой сосед 20 минут прогревает машину прежде чем поехать на работу. Эта привычка осталась у него со времен «Жигулей». Во сколько обходится ему теплый двигатель? По показаниям бортового компьютера, расход топлива на холостом ходу для холодного двигателя около 1 литра в час. Переводим минуты в часы: 20 минут = 0,33 часа. Считаем:

0,33 часа × 1,0 л × 46 р./л = 15,8 рублей.

В месяц получается:

15,8 рублей × 24 дня = 379,2 рублей.

Современные впрысковые моторы в отличие от карбюраторных не нуждаются в прогреве. Бортовой компьютер поддерживает нормальную работу двигателя при любой температуре. Разумеется, в мороз машину приходится прогревать, иначе быстро обмерзают окна. Но если температура воздуха не слишком низкая, экономнее машину прогревать в движении. Допустим, что машину прогревают только зимой. В средней полосе России отрицательные температуры держатся в среднем 4 месяца. Если прогревать мотор только в зимний период, в течение оставшихся 8 месяцев года экономия составит:

379,2 рублей × 8 мес. = 3033,6 рублей.

Выработайте экономичный стиль вождения Меньше всего топлива расходуется при спокойной езде без резких разгонов и торможений. Стремительное ускорение требует от мотора большой мощности. Медленный разгон экономичнее. При движении накатом, например под горку, двигатель работает на холостом ходу с минимальным расходом топлива. При торможении двигателем подача топлива в мотор полностью прекращается. Используйте эти режимы как можно чаще. Кстати, одно из необходимых условий для спокойной размеренной езды — достаточная дистанция до автомобиля перед вами. У большинства автомобилей есть возможность вывести на приборную панель мгновенный расход топлива, определяемый бортовым компьютером. Он в режиме реального времени показывает, сколько бензина подается в двигатель. Этот прибор поможет следить за расходом топлива и выработать экономный стиль вождения. Как избежать лишних расходов на топливо

• Посчитайте, сколько вы тратите на бензин в год.
• Переход на низкооктановый бензин не дает экономии в деньгах.
• На таких АЗС могут сильно не доливать.
• Регулярно проверяйте давление в шинах.
• Особенно, если вы везете на багажнике громоздкий груз.
• Можно спокойно наслаждаться музыкой в дороге.
• Если температура воздуха не слишком низкая.
• Тормозите двигателем, избегайте резких разгонов.

Как проверить идею стартапа: руководство для амбициозных новых предпринимателей

“Эй, у меня есть отличная идея для стартапа, которая может вырасти в единорога!” Скорее всего, вы говорили что-то подобное много раз в своей жизни.

 Но не менее велика вероятность того, что вы боитесь вкладывать много времени и денег в то, что может не увенчаться успехом.

 Чтобы быть уверенным, что ваша идея стоит затраченного времени и усилий, вам нужно знать, как проверить идею стартапа.

https://www.youtube.com/watch?v=_-SQM9EwHLM\u0026pp=ygVp0JrQsNC6INC_0YDQvtGC0LXRgdGC0LjRgNC-0LLQsNGC0Ywg0LjQtNC10Y4g0LTQu9GPINGB0YLQsNGA0YLQsNC_0LAg0LHQtdC3INC70LjRiNC90LjRhSDQtNCy0LjQttC10L3QuNC5

К счастью, я человек с опытом работы в стартапах на ранних стадиях, и моя миссия — помочь вам сориентироваться в этом процессе и убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих усилий по валидации, избегая при этом распространенных ошибок.

MBA, старший менеджер по продуктам, специализирующийся на SaaS-продуктах на основе искусственного интеллекта.

Он преуспевает в быстро меняющемся мире стартапов на ранних стадиях и находит подходящий для них продукт-рынок.

Его портфолио довольно разнообразно: от инструментов подавления фонового шума для людей, работающих на дому, до программного обеспечения для таможенного оформления для государственных учреждений.

Прежде чем вкладывать значительное количество времени и ресурсов в какой-либо продукт или идею стартапа, вы должны убедиться, что люди действительно хотят этого.

Почему? Потому что 35% всех неудач стартапов потерпели крах и сгорели, потому что они создали что-то, что не нужно рынку. Чтобы избежать этого, вам нужно сначала протестировать свою идею на рынке с помощью процесса, который предприниматели любят называть “Проверка на рынке”.

Существует много способов проверить вашу идею, но я хочу сосредоточиться на процессе проверки на рынке, который лучше всего подходит для моих продуктов.

Наш процесс проверки идеи начался с записи всего, что мы знали о нашей идее продукта, и группировки этой информации по четырем ключевым областям, которые нам нужно было проверить:

1. Проблема: если у нашей целевой аудитории действительно была боль, которую мы хотели решить.
2. Решение: если продукт, который мы предлагаем, решает проблему клиента.
3. Рынок: если на нашем целевом рынке или в демографической группе было достаточно людей с этой проблемой.
4. Готовность платить: если они заплатят нам, чтобы решить это за них.

Позвольте мне проиллюстрировать это на гипотетическом примере веб-сайта путеводителя по Лос-Анджелесу.

Примечание: В качестве хорошей альтернативы этому вы также можете рассмотреть бизнес-модель Canvas или Lean Canvas.

Как только мы это запишем, мы приступим к тестированию каждой из этих областей, используя некоторые из распространенных тактик бережливого производства для проверки идей.

Позвольте мне перечислить четыре тактики, которые мы с моей командой использовали в прошлом (и я бы рекомендовал вам использовать то же самое!).

Фаза проверки — это когда большинство идей либо терпят неудачу, либо развиваются. В конечном итоге вам может потребоваться проверить несколько идей, прежде чем вы найдете ту, которую стоит реализовать и которая потенциально может стать отличным новым бизнесом.

Тестирование нескольких идей может показаться дорогостоящим и трудоемким делом. Но, к счастью, пути, которые мы предлагаем вам ниже, довольно быстры и дешевы в реализации.

Вы хотите знать самый быстрый способ узнать, чего хотят ваши пользователи? Выйдите из здания и поговорите с ними!

Проведение собеседований с пользователями является обязательным для любого предпринимателя или менеджера по продуктам, поскольку они требуют наименьших усилий среди всех процессов, перечисленных здесь, и при этом дают вам массу ценной информации о потребностях, интересах и болевых точках ваших пользователей.

https://www.youtube.com/watch?v=_-SQM9EwHLM\u0026pp=YAHIAQE%3D

Чтобы ускорить процесс собеседования с пользователем, вот что вы можете сделать:

1. Составьте список вопросов.

Их ответы на эти вопросы должны помочь вам подтвердить или опровергнуть ваши идеи. Поэтому вам нужно основывать свои вопросы на списке гипотез, которые вы выдвинули ранее.

Проверка идеи для стартапа: только рабочие методики – Блог Рег.ру

В прошлом материале в нашем блоге мы рассмотрели основные способы генерации идей для стартапов. Но теория без практики — ничто! В этой статье мы расскажем, как правильно проверить вашу гениальную и уникальную идею на жизнеспособность.

Прежде всего, задайте себе вопрос: «Что перестанут (или, наоборот, начнут) делать люди благодаря вашему продукту или услуге?» Насколько изменится их поведение и от чего они откажутся? Если эффект получается значительным — это хорошо.

Если оказалось, что ничего нового, удобного, дешёвого или более качественного ваш продукт не даёт, а просто он вам нравится, круто выглядит, но повторяет уже имеющееся решение, стоит подумать ещё.

Чтобы вовремя это понять, попробуйте подставить вашу идею в следующую формулу:

1. [Такие-то люди или компании] сейчас тратят деньги на [статья расходов].2. Наш главный конкурент — [компания, продукты которой используют чаще всего].3. Мы заменим главного конкурента за счёт того, что будем лучше по [важному для потребителя параметру в этой статье расходов].

4. Мы добьёмся этого за счёт того, что [делаем вот это по-другому, не как они].

Если идея вписывается в эту формулировку, у неё есть шанс закрепиться. Приступайте к полевым испытаниям, чтобы проверить, насколько ваш «Франкенштейн» жизнеспособен. Для этого придётся инициировать первые контакты клиента с продуктом, чтобы понять, нужен он кому-то или обречён на провал.

Создать MVP

Даже если есть ресурсы, не стоит сразу браться за создания финальной версии продукта. Нельзя действовать по принципу «выпустим, а покупатель найдётся». Всегда логичнее создавать то, в чём есть потребность. Для этого логичнее выпустить MVP.

MVP — Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт.

По сути, прототип финального изобретения, но с минимальным количеством функций, достаточным, чтобы проверить востребованность среди покупателей.

Это важный и обязательный этап, но нельзя приступать к нему без минимального анализа рынка. Так вы рискуете сделать прототип, который будет удовлетворять потребности разработчиков, а не потребителей.

Провести опрос

Самый простой, но не самый достоверный вариант. Особенно, если опрос проводится среди знакомых ближнего круга.

На этой стадии интервьюеры часто допускают одну и ту же ошибку: готовят закрытые вопросы, давая респондентам варианты ответов, а не слушая об их опыте использования продукта.

Почему все так любят закрытые вопросы? Потому что закрытый вопрос — результат нашего домысливания. Он просто ближе к нашему мнению, которое мы подсознательно проецируем на оппонента. Это плохо. Вопрос должен быть открытым.

Какой вопрос считается открытым? Тот, на который нельзя дать односложный ответ. К которому нельзя подстроиться, а надо аргументировать, формулировать собственное видение проблемы. Открытые вопросы начинаются со слов: «почему», «как», «что», «опишите», «расскажите».

Частный случай беседы с открытыми вопросами — стратегия «пяти «почему»». Главная задача этой техники — выяснить первопричины, понять, почему вашему потенциальному клиенту не нравится товар и правильно отработать возражения. Для этого последовательно задаются 5 вопросов:

1. — Почему вам не нравится игра?— Она сложная.2. — Почему вы посчитали её сложной?— Не смог пройти уровень.3. — Почему вы не смогли пройти уровень?— Не хватило жизней.4. — Почему не хватило жизней?— Не смог купить достаточно таблеток.5. — Почему не смогли купить?

— Потому что слишком долго собирать золото.

Простой вывод: игроки отказываются от игры, потому что она слишком монотонная на предыдущем уровне, а не потому что сложная на следующем.

Создать фейковый лендинг

Landing Page — посадочная страница, которая сосредоточена вокруг целевого предложения для определённой аудитории. Она описывает продукт или услугу, объясняет преимущества и, что главное, обязательно содержит CTA-кнопку: купить, заказать, записаться на тест, оставить данные, получить бесплатную консультацию. Но продукта пока нет, поэтому лендинг будет, по сути, ненастоящим. Делаем лендинг по проверенной схеме, а потом смотрим, насколько предложение интересно, как часто люди кликают по CTA-элементам.

Регистрируем домен. Придумываем или заказываем текст-описание, делаем яркие фотографии продукта, расставляем заметные CTA-кнопки и формы захвата. Подключаем аналитику, настраиваем рекламу и анализируем активность на странице. Проводим А/В тестирование.

Иногда стратегия фейкового лендинга преподносится как smoke-тестирование. Главное — разработать минимально жизнеспособное предложение и узнать  реакцию на него клиента на реальном трафике. Если есть база подписчиков, вместо лендинга можно использовать email-рассылку.

Провести спринт-разработку

Создание стартапа: как протестировать идею и не разориться

Представим себе ситуацию — вы придумали некую интернет-услугу, лично вам она кажется очень нужной, и вы убеждены, что и другим её не хватает. Здорово! Но не начинайте создание стартапа сразу с программирования, чтобы снизить риск потратить деньги впустую.

Для начала нужно изучить, что уже есть на рынке. И рассматривайте не только российский рынок, но и зарубежный. Внимательно проанализируйте продукты-конкуренты: обратите внимание на удобство использования, закажите у них эту услугу, проведите оплату и отмечайте для себя удачные и неудачные решения. 

Если конкурирующих продуктов нет — задумайтесь: это ваша идея такая гениальная или вы просто попали в не емкую рыночную нишу. Изучите вашу целевую аудиторию, скольким людям в вашем городе/регионе/стране (определитесь, какой географический радиус охватывает ваша идея) необходим ваш продукт. 

• Какую проблему решает ваш продукт?
• Нужен ли кому-то ваш продукт? (иногда так бывает, что проблема, которую вы планируете решить для большинства людей и не проблема вовсе, а обычная бытовая мелочь, за решение которой они не готовы платить);
• Какому количеству людей он нужен?
• Есть ли у вас конкуренты? Проанализируйте их;
• Сколько готовы платить клиенты?
• В чем “фишка” вашего продукта?
• Какие использовать каналы продвижения и по какой цене?
• SWOT-анализ*.

* SWOT-анализ — это метод выявить сильные и слабые стороны вашего продукта. Он даст вам конкурентное преимущество. Эта методика позволит собрать информацию для анализа точки безубыточности и предоставит более реалистичную картину того, во что превращается ваш стартап. 

Секрет некоторых успешных стартапов заключается в том, как они проверяют свою идею.

Существует концепция MVP, которая позволяет протестировать идею и понять, куда её развивать и есть ли у неё право на существование.

Например, Uber начинал создание стартапа с одной единственной функции — соединять водителя с клиентом. Теперь, когда идея оказалась жизнеспособной, у Uber появилось множество дополнительных функций.

Когда вы проанализировали конкурентов и ЦА, можно приступить к созданию MVP (Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, т.е. приложение, которое обладает небольшим, но достаточным количеством функций для решения проблемы пользователя.

Основная задача — получение обратной связи, чтобы сформулировать для себя пути развития продукта и определить во что стоит инвестировать. А также MVP даст понять, есть ли вообще у вашего продукта клиент.

Если он готов оплатить сервис уже сейчас, чтобы получить от вас в дальнейший доступ к готовом продукту, значит, спрос есть. Поздравляем! 

Помимо MVP, существуют PoC (Proof-of-Concept), MLP (Minimum Lovable Product) и (Minimum Marketable Release). Не пугайтесь, сейчас разберемся, что это такое и с чем их едят! 

PoC — это скорее исследование, чем разработка работающего продукта. Тестируются лишь критически важные функции.

  Вероятно, если такой метод тестирования не принес положительных результатов, то рыночных перспектив вряд ли стоит ожидать и создание стартапа стоит сворачивать. Не огорчайтесь, найти “ту самую” идею дело не из простых, пробуйте дальше.

  PoC применяется для того, чтобы доказать, что придуманное решение потенциально возможно. Это не то же самое, что MVP, оно его не заменяет. Применяется для сложных решений. 

MLP — это минимально привлекательный продукт. Цель создания этого продукта — реализовать не только функцию, но и сделать это визуально привлекательным для пользователя. Здесь акцентируется внимание на том, что продукт должен быть приятным еще на ранней стадии создания приложения. Так как в таком случае он будет привлекательнее для пользователя и его захотят приобрести.

MMP — минимально продающий продукт, здесь нужно внедрить минимум решений для монетизации продукта. Это первая версия вашего “Настоящего” продукта, которая может решать пользовательскую проблему с минимальным количеством функций. Цель такого продукта — изучить рыночные отзывы реальных пользователей и получить первое доказательство успеха монетизации.

• Поговорить с людьми, спросите их, находят ли они вашу идею привлекательной;
• Начните вести блог на InnMind. Это международная деловая сеть для инвесторов и стартапов, менторов и специалистов по продвижению стартапов;
• Можно разместить сбор средств на вашу идею на какой-нибудь краудфандинговой площадке. Если люди поддержат вашу идею рублем взамен на какие-нибудь фишки, например, на VIP-доступ, когда она будет запущена, это даст вам понять, что аудитория действительно нуждается в вашем продукте.

Если вы вовремя признаете ошибку — это здорово сэкономит ваши финансы. Если при тестировании идеи вы вдруг поняли, что вас несет не туда, вы сможете поменять курс направления. Иногда бывает очень сложно отличить начало конца от начала чего-то большого и крутого.

Будьте готовы, что на первых порах, когда клиенты еще не пришли, а деньги все уходят и уходят, вас будет терзать страх, что это все пустая затея. Но не сдавайтесь, если вы уверены, что делаете нечто полезное. А для того, чтобы определить бюджет на MVP, MLP и т.п.

и выбрать подходящий вариант — напишите нам ????  

Как тестировать бизнес-идеи без разработчиков? — статья в блоге ScrumTrek

В бизнес-литературе вы можете встретить такое понятие — мост в никуда.

Это ситуация, когда вы запускаете проектную или продуктовую инициативу, собираете команду, которая 3-6-9 месяцев над чем-то упорно работает, но насколько востребован этот продукт, окупится ли он, получится ли его масштабировать  – эти вопросы могут оставаться открытыми.

И в результате десятки миллионов рублей, потраченных на надежный, железобетонный, спроектированный по всем правилам мост на четыре полосы ведет в никуда. В этой статье я хочу поделиться полезными лайфхаками, как выстроить правильный процесс тестирования вашей идеи на ранних этапах без масштабных инвестиций и привлечения ИТ-ресурсов.

Начать хочу с цитаты успешного американского предпринимателя Стива Бланка (Steve Blank): «Между видением и галлюцинацией очень тонкая грань». Это означает, что даже если вам очень нравится ваша идея и кажется, что вы нашли золотую нишу, вполне возможно, что это лишь ваша продуктовая галлюцинация. Закономерный вопрос — что с этим делать? 

Правильный подход подразумевает, что мы должны выстраивать работу таким образом, чтобы без существенных финансовых затрат проверять следующие риски:

• ваш продукт на самом деле никому не нужен;
• ваша идея не взлетит, и продукт не окупится; 
• вы не сможете реализовать идею;
• вы создадите очень хрупкий продукт, который сильно подвержен любым внешним изменениям.

Все эти риски необходимо, насколько это возможно, экономно валидировать, на ранних этапах привлекая небольшие инвестиции и команду специалистов, которые проводят дешевые, но достаточно показательные для данной стадии эксперименты. Если ключевые опасения не подтвердились и объем остаточного непроверенного риска  снижается, значит, ваша бизнес-идея демонстрирует свою жизнеспособность, вы сможете постепенно наращивать объем ресурсов.

На первом этапе я рекомендую представить и разложить видение вашего продукта с помощью какой-либо техники визуализации, канваса, вы можете использовать классический вариант канваса бизнес-модели, Lean Canvas или другой инструмент.

Главное, на этапе заполнения задавайте себе следующие вопросы: что из того, что мы предполагаем, должно оказаться правдой, чтобы нас ждал успех? А в чем мы не уверены? На основе этого вы формулируете главные гипотезы, которые будут определять ваш бизнес-замысел.

Далее важно приоритизировать полученные гипотезы, и вашим главным фокусом должны быть идеи, которые являются достаточно важными, т.е.

способными существенно повлиять на ваши планы, и при этом они не должны иметь весомых доказательств.

Важный момент: красивые презентации в PowerPoint, смоделированные данные и расчеты в Excel – это не доказательства, доказательствами могут быть только цифры и факты из реального мира.

И вот мы, наконец, подошли к вопросу: «Кто и каким образом сможет проверить гипотезы, чтобы эти доказательства получить?».

Напомню, что на ранних этапах ваша главная задача – продвинуться в понимании, нужно ли в принципе запускать этот продукт или нет, а значит, вам достаточно организовать работу небольшой команды.

В нее могут входить Владелец продукта, исследователи, разработчики, представители маркетинговой группы, юридического отдела и другие отраслевые специалисты, которые отвечают за развитие этого направления или продукта.

На первом этапе участники команды отвечают за проведение выявляющих экспериментов, которые позволят вам лучше понять целевую аудиторию, определить, есть ли острые запросы, за решение которых ваши потребители готовы платить деньги, и на основе полученной информации уже структурировать ваш продукт.

Такие эксперименты могут быть довольно разнообразными, ниже описаны некоторые МАКСИМАЛЬНО НЕДОРОГИЕ, а часть из них в принципе бесплатные, хороший каталог экспериментов вы сможете найти в книге Дэвида Блэнда (David J. Bland) и Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder) «Тестирование бизнес-идей».

Это классика жанра, всем хорошо знаком этот метод, но далеко не все правильно его используют.

Принято выделять следующие типы интервью: 1) проблемные, где мы погружаемся в мир клиента и ищем частотные, наиболее болезненные запросы, которые люди хотят решить и готовы за это платить.

2) решенческие, когда вы тестируете, насколько откликается ваш продукт или сервис аудитории и закрывает выявленную на предыдущем этапе проблематику.

• И конечно, есть ряд важных нюансов, которые вам следует учесть, чтобы добиться максимального эффекта и получить наиболее релевантные данные:
• — интервью должны проводить как минимум двое: один общается, второй делает необходимые заметки.
• — важно заранее подготовить скрипт, содержащий базовую линию вашего разговора.

— важно провести большой объем интервью, 2-3 опроса точно нельзя назвать объективной, доказательной базой. Интервью должны проводиться системно и в большом количестве.

Еще один эффективный способ получить множество интересных инсайтов – организовать наблюдение за вашей потенциальной аудиторией в «местах ее обитания» ????  Посмотреть, как и чем живет ваш клиент, понять его истинные мотивы и запросы и скорректировать в соответствии с этим пути развития продукта.

Анализируем, что и как люди ищут в поисковых системах.  Идеально подойдет для исследования новых тенденций, может стать альтернативой традиционному сбору данных третьей стороной.

Это могут быть небольшие тестовые видеоролики, размещенные в ваших каналах, содержащие простой призыв  к действию, например, записаться в лист ожидания.

Не слишком распространенный, но крайне показательный тип эксперимента. Для его проведения вам нужно взять описание продукта конкурента, который вы планируете «подвинуть» ???? (сайт, презентация, буклет и т.д.

) и напрямую у целевой аудитории протестировать, насколько он соответствует их запросам, каких опций не хватает, что можно было бы улучшить, насколько справедливой является цена и готовы ли они заплатить за такой продукт.

Проведите 10-15 таких встреч, и у вас скорее всего сформируется глубокое понимание сильных и слабых сторон конкурентов, на основании этих выводов вы сможете более четко выстраивать видение и прообраз своего продукта.

Простые рекламные кампании, нацеленные на определение базового интереса к продукту, например, в зависимости от того, как аудитория реагирует на баннер — кликает или игнорирует — мы можем судить о том, интересна им эта тема или нет. 

Все эти эффективные, быстрые и недорогие эксперименты могут проводить ваши сотрудники с любым бэкграундом после предварительного инструктажа. Но самый важный принцип во всей этой истории — новое знание никогда не появится внутри вашего офиса.

Общайтесь с целевой аудиторией, конкурентами и потенциальными партнерами, анализируйте, пробуйте и тестируйте новое, только так вы получите реальные знания о вашем продукте и ваших потребителях.

На следующем этапе мы переходим к подтверждающим экспериментам, которые уже показывают, насколько тот продукт, который вы создаете, откликается вашей аудитории. Это могут быть разные версии MVP, целевые страницы (landing page),  попытки продать ваш продукт (предпродажа, письмо о намерениях) и первые сделки. 

Предлагаю посмотреть, как это выглядит на реальном примере.

Обратите внимание, что целью первого этапа команды является принятие решения — готовы ли они вложиться в этот продукт. Нет задачи бежать и защищать инвестиции, выбивать людей, и пока нет уверенности и доказательств, они действуют аккуратно.

За первые 3 месяца участникам необходимо собрать достаточно информации, реальных данных, чтобы принять решение — идут ли они дальше.

И только в следующем квартале, если это решение будет положительным, команда переходит к разработке  MVP, его тестированию с партнером, рынком и т.д.

Таким образом, тестирование, эксперименты и гипотезы не должны быть самоцелью, вы не можете этим заниматься годами. Рано или поздно вы должны перейти к этапу масштабирования вашего продукта, привлечению серьезных инвестиций и захвата доли рынка.

И единственное мерило результата и прогресса — это не количество интервью, рекламных кампаний или заполненных канвасов, значение имеют только количество принятых решений и уровень остаточного риска, т.е.

насколько вы смогли продвинуться в понимании, стоит эта игра свеч или нет.

Команда всегда должна помнить, какой уровень риска в бизнес-идее существовал изначально, где мы находимся сейчас и что нужно сделать, чтобы еще его снизить, то есть нам необходимо постоянно мониторить и держать на контроле этот параметр. Для этого вы можете ввести измеримые метрики, оценив имеющиеся гипотезы по шкале риска, таким образом выстраивая стратегию экспериментирования и постепенно повышая или снижая уровень по мере получения доказательств.

Важно, что ни одна серьезная гипотеза не проверяется одним экспериментом. Сначала команда начинает с дешевых и быстрых экспериментов, при получении доказательств переходит к более дорогим тестированиям (MVP, А/В-тесты и т.д.

) и увеличивает выборку по тем экспериментам, которые уже проводились ранее (например, на первом этапе проводили интервью с 50 потребителями, теперь увеличиваем количество респондентов до 100).

При этом всегда важно учитывать такой фактор как СИЛА ДОКАЗАТЕЛЬСТВ, например, интервью или факты, полученные в лабораторном контексте, являются менее сильными подтверждениями по сравнению с фактами и данными, полученными в ходе тестирования продукта на реальных тестовых сделках в реальных условиях.

Динамично отслеживать прогресс вам помогут специальные чек-листы, например Innovation Project Scorecard от команды Strategyzer.

Предложенный формат уже содержит различные категории рисков, в частности, насколько востребованным окажется ваш продукт, насколько он реализуем, жизнеспособен (способен генерировать прибыль на масштабе) и адаптивен к турбулентностям и изменениям. По мере проведения экспериментов (раз в 1-2 недели) вы можете отмечать, на каком уровне находится тот или иной риск.

Правильный инвестиционный процесс для таких инновационных и рискованных инициатив предполагает, что мы не выделяем сразу серьезные капиталы на их реализацию. Этот процесс запускается только на основании доказательств.

Для большей прозрачности и контролируемости процессов вы можете определить несколько этапов и список критериев, необходимых для перехода к следующему шагу. При этом команда должна понимать, какого рода доказательства они должны представить.

И только после того, когда в рамках ограниченного контура гипотезы были протестированы, принимается решение о выделении больших инвестиций на масштабирование и полноценный запуск продукта.

И еще один важный момент — опасность ментальной ловушки, которая называется «синдром понесенных потерь».

Она заключается в следующем: если вы уже выделили команду, бюджет, ее участники упорно трудятся в течение 3-4 месяцев, но вселенная подает сигналы, что ваша бизнес-идея не оправдывает ожиданий, остановитесь! Как бы вам ни было неприятно, лучше эту инициативу вовремя остановить, а усилия команды направить на другие, более перспективные задачи. Иначе небольшие финансовые и временные потери могут обернуться более существенными стратегическими промахами. 

В завершение хочу процитировать Рашми Синху (Rashmi Sinha), основательницу компании SlideShare: «Видение стартапа по своей сути аналогично научной гипотезе».

В науке описанные выше принципы существуют столетиями: гипотеза, эксперимент, данные, выводы, и мы видим, как ученые создают много важных и востребованных технологий, давайте же учиться у других отраслей и активнее применять доказательный подход в бизнесе.

В следующей статье поговорим о том, как выстроить в компании систему постоянного поиска, тестирования и масштабирования инноваций. Я расскажу об управлении портфелем бизнес-идей на примере финансовых организаций.

А если вам интересны материалы про менеджмент инноваций, приглашаю вас в свой Telegram-канал: профессиональные и личные темы, юмор, и конечно, живое общение ????