Что такое нетворкинг и в чём его польза?

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде. 

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека. 

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие. 

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост. 

Комьюнити теперь в Телеграм Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей Подписаться

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека. 

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку. 

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех.

Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер.

Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь. 

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

1. Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет.

   В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас.

   Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств. 

2. Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.

3. Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации. 

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе. 

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях.

Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность.

Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице. 

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

1. Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.

2. Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его. 

3. Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется. 

4. Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты. 

5. Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели. 

6. Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.

7. Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон. 

8. Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку. 

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми. 

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги. 

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время. 

Возможные ошибки 

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

1. Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление. 

2. Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого. 

3. Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает. 

4. Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает. 

5. Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью. 

Как организовать нетворкинг 

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей». 

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними. 

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству. 

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды). 

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

• Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п. 
• Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.
• Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств. 
• Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты. 
• Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств. 

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками. 

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности. 

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п. 

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта. 

Краткий список литературы по нетворкингу:

• «Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.
• «Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми. 
• «Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком. 
• «Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Что такое нетворкинг простыми словами? Как и зачем заводить полезные знакомства

© Lenta.ru

Термин «нетворкинг» — прямая калька с английского слова networking, которое объединяет понятия «сеть» и «работа». То есть простыми словами нетворкинг — это создание определенной сети знакомств, которая помогает в карьере и позволяет решать некоторые рабочие вопросы. Сейчас нетворкинг — не просто способ завести знакомство с людьми, а один из ключевых инструментов, который можно и нужно применять для продвижения в карьере и бизнесе. О том, почему важно заводить полезные знакомства в нерабочее время, где проще всего найти потенциальных коллег и почему не нужно бояться начинать диалог первым, — в материале «Ленты.ру».

Основная цель нетворкинга — создание и развитие сети полезных связей, поддержание старых контактов и расширение круга общения для потенциального партнерства и инвестиций. Психолог и транзактный аналитик Нина Кобзарь в беседе с «Лентой.ру» объясняет, что термин «нетворкинг» применим, в первую очередь, к бизнес-среде — это обмен контактами и выгодными новыми идеями.

https://www.youtube.com/watch?v=PgBzR3QYskk\u0026pp=ygVI0KfRgtC-INGC0LDQutC-0LUg0L3QtdGC0LLQvtGA0LrQuNC90LMg0Lgg0LIg0YfRkdC8INC10LPQviDQv9C-0LvRjNC30LA_

На деловой конференции можно встретить, например, потенциального работодателя. Если произвести на него правильное впечатление, рассказав об опыте и профессиональных навыках, можно рассчитывать на оффер или как минимум приглашение на собеседование в будущем.

Кобзарь отмечает, что правила поведения в процессе нетворкинга прописаны не так официально, как для деловых встреч.

В процессе нетворкинга можно вспомнить об интересных историях из профессионального прошлого или обсудить сферы, лишь косвенно связанные с работой, — во время деловой встречи подобные беседы скорее неуместны.

При этом транзактный аналитик напоминает, что такое общение нельзя считать полностью неформальным — у нетворкинга все же есть определенные рамки. «Главная рекомендация — давать себе определенную свободу, но при этом придерживаться установленных правил, таких как, например, дресс-код и тайминг мероприятия», — объясняет эксперт.

Не стоит путать нетворкинг со смолтоком — небольшой разовой беседой без определенной цели. Нетворкинг направлен именно на глубокое и продолжительное профессиональное взаимодействие

Какую пользу несет нетворкинг?

Нетворкинг способствует развитию карьеры и поиску новых возможностей. Знакомство с влиятельными и успешными людьми может открыть двери к новым проектам, клиентам и работодателям.

Новый профессиональный опыт

Нетворкинг обеспечивает обмен опытом и знаниями. Встречи с людьми из разных сфер деятельности позволяют узнать о новых тенденциях, получить ценные советы и улучшить свои профессиональные навыки.

Через нетворкинг можно расширить свою клиентскую базу и установить партнерские связи. Полезные связи могут привести к новым возможностям сотрудничества, совместным проектам и развитию бизнеса.

Нетворкинг помогает укрепить имидж и репутацию. Чем больше людей знает о достижениях и профессиональных качествах конкретного специалиста, тем больше вероятность получить от них интересные предложения и возможности для развития.

Какие виды нетворкинга существуют?

Существует два основных вида, на которые можно разделить нетворкинг: офлайн и онлайн.

Офлайн-нетворкинг включает в себя мероприятия, встречи и конференции, где люди могут завести знакомства и установить полезные связи в реальном времени. Такие встречи часто сопровождаются обменом визитками и подразумевают дальнейшее общение уже после мероприятия.

Лучшие мероприятия и места для офлайн-нетворкинга:

Онлайн-нетворкинг стал возможным благодаря развитию интернета. Он осуществляется через социальные сети, профессиональные платформы и вебинары. Онлайн-нетворкинг особенно полезен для тех, кто живет в удаленных районах или имеет ограниченные возможности для живого взаимодействия.

Лучшие места для онлайн-нетворкинга:

Каких ошибок стоит избегать в процессе нетворкинга?

В процессе нетворкинга можно допустить некоторые ошибки, которые могут негативно сказаться на результате и оттолкнуть потенциальных собеседников.

1. Неискренность. Нетворкинг не должен быть принудительным процессом — будьте естественными во время общения и не пытайтесь выглядеть лучше в глазах других людей. Люди ценят подлинность и искренние отношения — если рассказанная при знакомстве информация окажется ложью, доверие новых знакомых будет утрачено.

2. Поиск чистой выгоды. Нетворкинг не должен быть способом получения односторонней выгоды. Будьте готовы предоставить свою помощь и поддержку другим людям — это путь к потенциальному партнерству и инвестициям.

Не нужно использовать беседу как способ получить мгновенную выгоду. Желание «продать» себя и свои услуги собеседнику — дурной тон

3. Общение без продолжения. В процессе нетворкинга важно выстроить качественные отношения, а не просто собрать контакты и обменяться визитками. Постепенно развивайте свои связи и не прекращайте общение, даже если цель диалога кажется достигнутой.

4. Неумение слушать и учитывать интересы других. Чтобы процесс нетворкинга был эффективным, необходимо проявлять интерес к другим людям и их потребностям. Настройтесь на то, чтобы создавать взаимовыгодные отношения и предлагать пользу собеседнику. На самом деле на профессиональных форумах люди ищут не только экспертов, но и партнеров, с которыми приятно работать.

5. Излишняя навязчивость. Чрезмерная болтливость и желание сразу же рассказать о себе всю информацию не помогут наладить плодотворные отношения, а, наоборот, оттолкнут людей. Дайте себе и собеседнику время, чтобы узнать друг друга получше.

Как знакомиться с людьми, чтобы это принесло пользу?

Для того чтобы процесс нетворкинга был максимально эффективным и принес положительные результаты, необходима подготовка. Потренируйтесь в грамотной самопрезентации и составьте план действий — только так мимолетные знакомства могут перерасти в действительно полезные связи.

Советы для эффективного нетворкинга

Не стоит полагаться только на свое умение импровизировать — для того чтобы завести полезные знакомства, приходите на мероприятия подготовленными. Заранее сформулируйте, чем можете быть полезны: подумайте о своей самопрезентации и уникальных качествах, которые заинтересуют потенциальных партнеров. Например, умение выполнять работу в сжатые сроки или широкая сфера интересов.

Подготовьте визитку со своими контактами. Так заинтересовавшемуся человеку будет проще поддерживать общение после окончания мероприятия.

Перед походом на мероприятие можно составить список «Что я умею делать хорошо?» и по пунктам расписать свои навыки. Это поможет не растеряться во время диалога и произвести впечатление уверенного в себе человека

Для того чтобы наладить эффективную коммуникацию, мало просто посетить мероприятие. Приходите на конференции или вебинары, где можно встретить людей со схожими интересами и целями и общайтесь с ними, будьте открытыми и участвуйте в дискуссиях — только так получится завести новые знакомства.

Нетворкинг — это не просто одноразовая встреча, а процесс создания и поддержания связей. Регулярно общайтесь с людьми из вашей сети контактов, делитесь новостями и идеями, предлагайте свою помощь. Это не значит, что нужно быть навязчивым и писать новым знакомым по поводу и без — однако периодически напоминать о себе все же стоит.

Умение слушать и учитывать интересы других людей — важная составляющая успешного нетворкинга. Будьте внимательны, задавайте вопросы и проявляйте искренний интерес, не перебивайте собеседников. Во время общения нужно найти баланс между рассказом о своих навыках и восприятием того, что говорят другие.

Как сделать процесс нетворкинга комфортным?

Общение в процессе нетворкинга должно быть не только полезным, но и приятным. Чтобы добиться положительных результатов без вреда для себя, нужно следить за собственным состоянием и состоянием собеседника.

С точки зрения транзактного анализа, модели поведения человека в социуме можно охарактеризовать с помощью двух основных «осей», рассказывает эксперт:

«Ряд людей любят быть в центре внимания, общаться с большими группами, быть активными в решении проблем — быть таким центром притяжения», — объясняет специалистка.

Другие люди также достаточно активны в инициировании контактов, но при этом прицельно общаются с одним-двумя собеседниками, а не с большим количеством людей сразу.

Есть и те, кто предпочитает быть наедине со своим телефоном, отвечать на сообщения и пить кофе — такие люди сами не инициируют контакт с человеком и ждут, пока к ним подойдут и начнут диалог.

Чтобы грамотно выстроить беседу, Кобзарь рекомендует понаблюдать за человеком. Это поможет органично вписаться в его компанию — определить, какая модель поведения ему ближе и действовать исходя из нее.

Во время таких «полуделовых» встреч транзактный аналитик советует вести диалог из позиции «взрослого» — объективно оценивайте себя и окружающих и включайте критическое мышление. «Вы сейчас на мероприятии, у вас есть задача обменяться визитками, получить контакты людей и договориться о дальнейшей встрече», — напоминает Кобзарь.

Где узнать больше про нетворкинг?

Познакомиться с основными принципами нетворкинга можно не только на практике. Существует большое количество полезных книг и учебных пособий, авторы которых публикуют лайфхаки, способные сделать коммуникацию более продуктивной.

Топ-5 книг про нетворкинг:

Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

Нетворкинг (от англ. networking) — это расширение круга с знакомств с целью налаживания деловых связей и решения профессиональных задач. Простыми словами, нетворкинг — это знакомства для работы и бизнеса.

Если вы нацелены на сворачивание гор, крупный бизнес, да и просто открытие своего дела и развитие профессиональной деятельности, советуем ознакомиться с этим инструментом и правильно его применять. Поехали!

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — это возможность поделиться своими знаниями и умениями, а также познакомиться с людьми, которые выполняют вашу работу лучше, чем вы. Это взаимная помощь друг другу — ведь именно благодаря сплоченной работе мы смогли обеспечить себе максимально комфортную жизнь в XXI веке. И продолжаем расти и развиваться.

Выделила 4 главные причины, по которым нужно заниматься нетворкингом.

Доступ к экспертным знаниям

Конечно, можно найти всю интересующую вас информацию в интернете, книгах, фильмах. Но получить ее от опытных людей напрямую гораздо быстрее, интереснее и эффективнее. Прелесть нетворкинга в том, что вы можете подружиться в сети и задать вопрос любому лидеру рынка, и он вполне реально может вам ответить.

Диалог на канале Дмитрия Румянцева в Телеграм. Отвечает автор канала

Трудоустройство

Найти работу самостоятельно не так уж и сложно. Но получить ее через знакомства, по сарафанному радио бывает проще и выгоднее. В первую очередь потому, что крутые вакансии ищут сначала среди своих, не вынося в публичное поле. Например, бренд или эксперт, на которого вы подписаны, может выложить вакансию на своей странице, а потом уж, если никого не найдет, на сайтах работы.

Партнерство

Начать самостоятельно свое дело и развиваться в нем — возможно. Но делать это с партнером или инвестором намнного продуктивнее. С партнером, который уже знает что делать, вероятность наделать кучу ошибок намного ниже. Да и вообще — одна голова хорошо, а две лучше. Главное — найти того самого человека.

Мотивация 

Чужой успех, развитие и невероятный опыт могут мотивировать намного лучше, чем вы сами. Видя реальные результаты людей — таких же, как мы! — мы понимаем, чего можем добиться. А если еще и видите конкретные рекомендации — дело за малым, просто следовать им.

Как работает нетворкинг

Вообще сама жизнь — это и есть нетворкинг. С самых ранних лет, буквально с детского сада, мы обретаем знакомства. 

Но даже самые крепкие связи со временем теряются. В нетворкинге очень важно поддерживать контакт с людьми: не только постоянно рассказывать о себе, но и интересоваться, чем занимается ваше окружение. 

Обратиться за помощью или предложением к человеку, с которым вы 10 лет назад пару раз пересекались в общем кругу знакомых, будет нетактично и невежливо. А вот позвонить бывшему коллеге после недавней совместной конференции — очень даже кстати!

Например, вы молодой предприниматель. Работаете пару лет и понимаете, что бизнес идет успешно: вы наняли сотрудников, регулярно получаете прибыль, ваше дело рентабельно.

Но все чаще кажется, что вы уперлись в потолок: пришла пора расширяться, масштабироваться, а вы боитесь и не понимаете, как это сделать.

В таком случае вам бы идеально подошло партнерство с более опытным бизнесменом, который не только подскажет, в каком направлении двигаться, но и станет вашим соучредителем и инвестором. Где его найти — да с помощью нетворкинга!

Другой пример — вы начинающий фрилансер. Например, копирайтер. Вы ищете единомышленников, чтобы спросить совета, посмотреть, как работают опытные коллеги и вообще — войти в тусовку своих. Легче всего это сделать, поискав в интернете профессиональные сообщества. Там и коллеги, и полезная информация, и вопрос можно задать, и даже заказчика найти.

Новичок спрашивает совета. Опытный автор отвечает ему 

Как правильно заниматься нетворкингом

Какой-то единой формулы, благодаря которой вас обязательно настигнет успех, к сожалению, нет. Это не точная наука, а сфера человеческих взаимоотношений, которая очень и очень непредсказуема.

История от замредактора: Однажды у меня был печальный опыт общения в профсообществе. Я спросила совета и столкнулась с неожиданной реакцией отдельных участников. Честно скажу — у меня на какое-то время отбило охоту к нетворкингу.

Потом, когда нарастила шкуру, стала спокойно относиться к таким вещам. Не берите в голову: неадекваты есть везде. Думайте о вашей цели, которую надо достичь. Если вам нужен совет — получите совет любой ценой. Если нужна работа — присылайте резюме, делайте тестовые задания.

Главное — продолжайте.

Есть несколько базовых правил нетворкинга.

1. Определите для себя цель нетворкинга. Например, расширить деловые связи, влиться в тусовку и стать своим, спрашивать конкретных советов у практиков, найти заказы или постоянную работу. Не разменивайтесь на все сразу: не получится. Выберите что-то одно. Если хотите стать своим, мелькайте везде, отвечайте на комментарии, сами задавайте вопросы. Если интересует работа в digital — идите в паблики агентств, СМИ, медиа, мелькайте там.
2. Ведите социальные сети правильно. Пишите экспертные посты, публикуйте кейсы и работы из портфолио, выкладывайте отчеты с мероприятий, делитесь своими мыслями и опытом. Это поможет не только представлять вас выгодно как специалиста, но и самому отслеживать свое развитие, сравнивать свои результаты с предыдущими годами. Напишите пост-знакомство, пригласите подписчиков рассказать о себе — вот и познакомитесь.

Пример: пост-знакомство во ВКонтакте

Профессионально продвигать ваши социальные сети поможет хороший SMM-специалист.

3. Не молчите в соцсетях! Это частая ошибка новичков: вступать в группы, добавляться в друзья к интересным людям и… сидеть и молчать. Понимаю, что все через одного интроверты, но тогда выбирайте другие способы продвижения. В нетворкинге по-иному не получится: общайтесь с людьми, искренне общайтесь с людьми. Спрашивайте их, отвечайте им, проявляйте заинтересованность.
4. Будьте тактичным. Не нужно навязываться на встречу, если потенциальный коллега вам пару раз отказал. Важно быть открытым человеком и вести себя естественно, без тактичных заискиваний. Знакомство должно происходить само собой, на основе общих интересов, принципов, целей. Важно не только комфортно работать вместе, но и общаться вне деловой среды.
5. Старайтесь не терять контакты. Если уж познакомились и начали общаться — не пропадайте с радаров, напоминайте о себе, принимайте приглашения на мероприятия и встречи.
6. Делайте только то, что точно вам полезно. Если вас приглашают уже в двадцатый чат и вы точно знаете, что там будет обычная болтовня — не вступайте, не тратьте время. Если выбираете мероприятие — посещайте то, на котором можно получить профильные знакомства, а не просто попить кофе.
7. Развивайтесь! Нужно быть экспертом в своей сфере, узнавать новую информацию, а не просто слушать других. Читайте книги, проходите онлайн-курсы, смотрите обучающие материалы, следите за трендами в своей отрасли. Не только вам полезны новые знакомства — вы тоже должны давать советы, быть экспертом в своей деятельности, делиться опытом. Взаимовыручка — важная составляющая нетворкинга.
8. Будьте позитивными. Вы должны гореть своим делом, рассказывать о нем с интересом, заряжать собеседников позитивной энергией. Вам же тоже интересно общаться с ярким, умным и позитивным человеком, верно?
9. Действуйте поэтапно. Продажам на первом этапе нужно сразу сказать нет. Начальная цель нетворкинга — знакомство. Будьте заинтересованы именно в личности собеседника, а не в получении выгоды — иначе собеседник быстро это поймет. Первый этап или первое касание должны быть легкими — знакомство, обмен парой фраз, шуток. И только спустя небольшой промежуток времени можно познакомиться поближе и начинать развивать деловое общение.

Пример первого контакта в соцсетях

10. Научитесь правильно себя представлять. Не ограничивайтесь простым представлением имени и должности — рассказывайте, какую вы пользу приносите людям, как ваша деятельность может быть полезна потенциальным партнерам. Ваш первый диалог не должен состоять из однотипных вопросов и ответов. Это должен быть живой разговор двух людей, а не допрос.

Виды нетворкинга

Позитивный нетворкинг

Он построен на искренности, положительных эмоциях, доброте, искреннем желании участников делиться друг с другом знаниями, умениями, навыками. Это обмен опытом, который полезен как новичкам сферы, так и устоявшимся в профессии людям.

Социальный нетворкинг

Подвид позитивного нетворкинга. Благодаря ему люди общаются для решения каких-то бытовых, общественных вопросов. Например, просят поделиться контактами хорошего врача, делятся советами в жизненной ситуации, объявляют сбор о помощи семье погорельцев. Такой нетворкинг часто встречается в городских сообществах.

Бизнес-нетворкинг

К нему относятся исключительно деловые взаимоотношения, которые никак не подкреплены эмоциями или личной симпатией. Это бизнес-ланчи, встречи, конференции, комментарии в соцсетях для обмена опытом.

Нетворкинг может выглядеть так

Техники нетворкинга

Есть несколько техник, благодаря которым ваш нетворкинг будет намного эффективнее. Рассказываем!

Рапорт

Это техника, в которой один человек является ведущим, а другой ведомым. Здесь все четко, как в армии: есть признанный авторитет, который отвечает на вопросы, и есть преданный слушатель.

Успеть за 60 секунд

Подготовьте короткую самопрезентацию, чтобы при внезапном знакомстве не растеряться и быстро рассказать о себе: кто вы, откуда, чем занимаетесь, какую компанию представляете, ваши сильные стороны и навыки (продвигаю сайты в топ выдачи), выгоды (только сегодня со скидкой), личные увлечения. Уложились в минуту? Так держать.

Отзеркаливание

Мы любим тех, кто на нас похож. Если человек повторяет за нами фразы, действия, движения, это неосознанно вызывает в нас симпатию. Главное — не переусердствовать, отзеркаливание должно быть ненавязчивым.

Тоннель

Этот метод включает в себя метод активного слушания. Будьте заинтересованы, не теряйте зрительный контакт. Вы поймете, что разговор идет как надо, когда почувствуете, что вы с собеседником словно в одном потоке.

Комплименты

Здесь просто: отвечайте на доброе слово добром, не скупитесь на комплименты. Только опять же не переусердствуйте: грубая лесть никому не нравится. Лучше похвалить человека за что-то конкретное (Видел, ты написал статью для такого-то журнала — здорово получилось!).

Как организовать нетворкинг

В деловой среде

Если вы решили устроить мероприятие, вот небольшая подсказка — что нужно учесть:

1. Обмен визитками. Нужны для того, чтобы гости и участники мероприятия смогли максимально быстро поделиться информацией друг о друге. Сделайте небольшой стенд, на котором участники смогут закрепить свою визитку и взять чужую.

Так выглядит стена визиток

2. Напоминания. Повесьте таблички, которые будет напоминать о необходимости знакомства.
3. Информация в социальных сетях. При проведении мероприятия важно не только анонсировать его, прогревать участников и продавать билеты онлайн, но и собрать потом обратную связь. Создайте беседу, в которой участники смогут поделиться впечатлениями о мероприятии.
4. Деловые игры. Объясните, насколько важно знакомиться друг с другом и постарайтесь направить участников друг к другу благодаря небольшим играм, перекличкам. Отличным решением будет небольшой тимбилдинг.

Если вы посещаете мероприятие — например, первый раз идете на конференцию, запомните три важных шага. Сделайте их, чтобы нетворкинг принес максимальную пользу.

1. Оценка присутствующих. На этом шаге нужно понять, кто вызывает у вас симпатию, с кем вы бы хотели пообщаться просто как с человеком, а не с потенциальным партнером.
2. Знакомство и общение. Если конференция или другое мероприятие проходит офлайн — просто подходите, представляетесь, обмениваетесь визитками и начинаете диалог. Здесь вам в помощь техники нетворкинга, о которых я писала ранее. Если онлайн — пишете человеку в чате мероприятия, потом можете перейти в личку. Интровертам проще общаться виртуально — хорошо что сейчас проводится масса онлайн-мероприятий на любой вкус.
3. Обмен контактами, договоренность о дальнейшем общении. Скорее всего, вы начнете с того, что добавите друг друга в друзья в соцсетях и будете периодически общаться. Но может быть всякое — если обоюдный интерес и выгода от возможного сотрудничества велики, есть шанс прямо завтра встретиться и заключить сделку.

В обычной жизни

Главный совет — будьте активным! Посещайте мероприятия, общайтесь с коллегами и конкурентами, ищите сообщества в интернете, которые вам подходят и общайтесь онлайн! И сделайте себе визитки — обычные или цифровые — чтобы быстро поделиться своим контактом.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Плюсы

• Эмоциональное удовольствие. «С умным человеком и поговорить любопытно» — еще Федор Михайлович Достоевский отмечал.
• Самосовершенствование. Узнавая что-то новое от коллег, сам становишься лучше и можешь поделиться своими знаниями с другими. 
• Отсутствие финансовых вложений. Для того чтобы провести приятную беседу и познакомиться, платить не нужно.
• Знакомства. Новые знакомства дают новые эмоции и могут быть полезны далеко не только для бизнеса. В процессе нетворкинга можно обрести настоящих друзей.
• Бесплатная возможность для развития своего бизнеса. Благодаря нетворкингу вы сможете найти инвесторов и надежных коллег. 

Минусы

• Человеческий фактор. Все мы люди — в общении может произойти любая непредвиденная ситуация. Потенциальный инвестор может забыть о вас и подписать договор с другим партнером. А может отказать, просто потому что не одобрит вашу красивую татуировку и пирсинг.
• Ненадежность. Новое полезное знакомство — далеко не гарантия того, что вы в будущем сможете работать вместе. 

Что почитать о нетворкинге

Связи решают все. Дарси Резак. В книге рассказывается о том, почему деловые связи обязательно должны быть личными, как правильно использовать нетворкинг и почему так важно носить с собой визитку.

Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл. Книга успешного бизнесмена, который смог самостоятельно построить империю благодаря грамотному общению с покупателями. Сьюэлл рассказывает, как общаться с клиентами так, чтобы они стали вашими друзьями и помогли вам добиться финансового успеха.

Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Феррацци. Автор, профессиональный нетворкер, делится своими знаниями и опытом, рассказывая, почему на самом деле так важно проявлять человечность, заботу и делать других людей счастливыми.

Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха и бизнеса в жизни. Алексей Бабушкин.

Связи являются одним из самых эффективных инструментов при достижении своих целей. Как их найти и правильно поддерживать, рассказывает в своей книге российский бизнес-тренер Алексей Бабушкин.  

Новый код нетворкинга. Гил Петерсил. Это пошаговое руководство для тех, кто решительно настроен на успех. Гил Петерсил — профессор и преподаватель — рассказывает о том, как добился желаемых высот в бизнесе именно благодаря нетворкингу.

Частые ошибки в нетворкинге

 Читайте, запоминайте и старайтесь так не делать! 

1. Неискренность. Не стоит скрывать, что вы знакомитесь с человеком для того, чтобы наладить именно деловую связь. Если вы добры и милы с потенциальным коллегой, а со временем откроется, что вы делали это только для выгоды — не завидую я вам. Вспомните, как в «Служебном романе» Людмила Прокофьевна гоняла Новосельцева по офису, оскорбленная в лучших чувствах! Лучше сразу сообщать собеседнику о том, что вы хотите завести деловое знакомство и можете быть друг другу полезны.
2. Откровенное вранье. Не стоит называть себя генеральным директором, если вы фрилансер. Нельзя говорить о том, что вот-вот запустите стартап, если там конь не валялся. Честно и сразу говорите, что вы знаете и умеете, чтобы не вводить новых знакомых в заблуждение.
3. Лень. Она способна разрушить даже самые устоявшиеся договоренности. Если вы дали обещания, выполняйте их. Если просите о чем-то, принимайте эту помощь в полном размере, а не относитесь к полученному предложению поверхностно.